برای خرید، از کارت کدام بانک ها می توان استفاده نمود؟

در حال حاضر با توجه به اینکه بانک های صادرات ، تجارت ، ملی و مسکن فاقد امکان پرداخت اینترنتی می باشند، تنها می توان از کارت بانک های سامان ، پارسیان ، اقتصاد نوین ، پاسارگاد ، کشاورزی ، ملت و موسسه ی مالی اعتباری سینا  نسبت به پرداخت اینترنتی و خرید کالا اقدام نمود. کلاًکلیه کارتهایی که دارای تاریخ انقضاء، شماره CVV2 و رمز خرید اینترنتی می باشند به شرط توانایی فنی بانک صادر کننده، امکان پذیرش و خرید کارت در فروشگاه های مجازی را دارند.

برای انجام خرید اینترنتی به  کد cvv2 (رمز خرید اینترنتی) و تاریخ انقضای آن نیاز خواهید داشت. برای به دست آوردن این اطلاعات می توانید به هر یک از شعب بانک صادر کننده ی کارت خود مراجعه نمایید.

با عرض سلام خدمت کلیه ی دوستان

در راستای ایده آل سازی طرح در آمد زایی شرکت تغییراتی به شرح ذیل ایجاد شده است:

کالاها به چهار دسته ی یک ستاره ، دو ستاره ، سه ستاره و چهار ستاره تقسیم شده اند و فروش هر یک از این کالا ها منجر به توزیع به ترتیب ، یک ، دو ، سه و چهار درصد در هر دوازده سطح خواهد شد . در طرح قبل کالاها به سه دسته ی سه ستاره ، دو ستاره و یک ستاره تقسیم بندی شده بودند و فروش کالاهای سه ستاره منجر به توزیع ۴٪ حق الزحمه در دوازده سطح ، دو ستاره ۴٪ در شش سطح و یک ستاره ۴٪ در تنها یک سطح می گردید.

سلام

اگر شما از جمله ی افرادی هستید که تاکنون جای خالی یک طرح فروش چند سطحی مطلوب را احساس کرده اید می توانید طرح ما را بررسی کنید و فاصله ی آن را  با معیار های مطلوبتان بسنجید.

طرح ما دارای این خصوصیات است:

• عدم وجود سقف در آمدی و شرط تعادل برای دریافت حق الزحمه ها.
• رابطه ی حقیقی برنده - برنده میان شرکت و همکاران فروش .
• فروش کالا ها و خدمات به قیمت واقعی آن .
• عدم اجبار در خرید - عضویت کاملا رایگان .
• پرداخت نقدی دستمزد ها  و حق الزحمه ها از طریق سیستم بانک داری الکترونیک.
• حجم بالقوه بالای در آمد مانده .
• امکان بازنشستگی واقعی .
• برخورداری از تامین اجتماعی و پس انداز بیمه ای .

هیچ کس در این طرح بازنده نیست

لینک مربوط به آگهی تاسیس شرکت در روزنامه ی رسمی کشور به منظور استعلام                                          شرکت مهر کاویان پارس

 

آگهی تاسیس شرکت مهرکاویان پارس (مسئولیت محدود)

مصاحبه ای که مدیران محترم شرکت مهر کاویان پارس با جناب آقای دلال زاده انجام دادند,جا داره که از همینجا از این مدیران دلسوز تشکر و قدردانی کنیم.

فرصتی دست داد تا در خدمت یکی از چهره های بنام و فعال در امر بازاریابی شبکه ای باشیم. اکثر کسانی که با ایشان کار کرده اند وی را به عنوان رهبری خوش اخلاق ، دلسوز و متعهد می شناسند. شخصی که برای انجام تعهدات خود نسبت به مجموعه افرادی که تا کنون رهبری کرده بسیار کوشیده است. ایشان پس از حدود شش ماه دوری از این سبک کسب و کار مجددا فعالیت خود را در شرکت مهر کاویان پارس آغاز نموده اند. به همین مناسبت با ایشان مصاحبه ای ترتیب داده ایم که مشروح آن را در اختیار شما علاقمندان قرار می دهیم.

 

سلام آقای دلال زاده . می توانید راجع به خود و فعالیت هایتان در این زمینه کمی سخن بگویید؟

من هم خدمت شما و همه ی دوستان و علاقمندان به بازاریابی شبکه ای سلام عرض می کنم. اولین شرکتی که در رابطه با بازار یابی شبکه ای و در آن به فعالیت پرداختم شرکت گلد کوئست بود. به دلیل نبودن رقیبی جدی برای این شرکت و خلا این نوع بازار یابی در ایران . سبک و روش نیز به نظرم نو و جذاب آمد. به مرور و با افزایش میزان اطلاعاتم در مورد بازاریابی شبکه ای سالم و مغایرت شرکت مذکور و طرح آن با اصول و موازین قانون بین الملل و اخلاق مطلوب انسانی فعالیت در آن را رها و از درآمد آن چشم پوشی کردم. سپس وارد شرکت وست ویژ ن به عنوان اولین شرکت ایرانی فعال در این صنعت شدم. به این امید که این طرح و روش بتواند جایگزین روش نامطلوب گذشته و باعث رشد و شکوفایی در زمینه صنایع دستی و افزایش درآمد هموطنانم گردد که متاسفانه ...

آقای دلال زاده . این روز ها واژه ی نتورک زدگی کاربرد بسیار زیادی یافته است . بسیاری از افراد پر انرژی و فعال که در مقطعی از زمان هم خوش درخشیده اند خانه نشین شده اند و عده ی دیگری مجددا به مشاغل سنتی سابق خود روی آورده اند. آیا این واژه (نتورک زدگی) در مورد شما کاربرد ندارد؟

ببینیند.فروش شبکه ای و یا فروش ارجاعی فرصت های مناسبی هستند. ولی کنار هر فرصت، تهدیدی نیز وجود دارد . متاسفانه در این مورد خاص تهدید ها زود تر آمدند. تهدید که نمی گوید من تهدید هستم . او خود را به بهترین وجه نشان می دهد. فروش شبکه ای و فروش ارجاعی فرصتی است که سال هاست در دنیا کار می کند. انجمن و قانون دارد و بسیاری از مردم آن را حتی به عنوان شغل اول خود انتخاب و از این طریق درآمد های کلان کسب می کنند. ابزار بسیاری مناسبی است برای توسعه ی اقتصادی ، خود اشتغالی و افزایش توان مالی مردم . مهمتر از همه این که در آن شما علاوه بر پیشرفت مادی از لحاظ روحیه و معنا هم پیشرفت می کنید . همه ی این هایی که گفتم متعلق به آن فرصت هاست نه تهدید های فرصت نما.شما به تهدید می پیوندید در حالیکه نمی دانید تهدید است .به آن تهدید می بازید و فرصت اصلی را سرزنش می کنید. بگذارید مثالی بزنم. من به شما می گویم بیایید برویم شمال و از دریا و سرسبزی مناظر آن لذت ببریم ولی شما را می برم به کویر ایران و آیا این که شما از کویر سر درآوردهید به این معناست که دریا و سرسبزی در شمال کشور وجود ندارد؟ متوجه منظورم می شوید ؟ حالا شخصی که به او گفته اند تو مشغول بازاریابی شبکه ای یا نت ورک مارکتینگ هستی چشم خود را باز می کند و می بیند توقعاتش برآورده نشده است ، آرزوهایش بر باد رفته ، انرژی و زمان را بیهوده هدر داده و خود رافریب خورده می یابد و به بازاریابی شبکه ای بدبین و اصطلاحا نتورک زده می شود که کاملا اشتباه است. چراهمه می گویند نتورک زده؟ چراکسی نمی گوید هرم زده ؟ چرا کسی نمی گوید دسیسه ی هرمی زده شده ام؟ چون به هرچیزی که در آن تعداد افراد زیاد می شده است و پول دریافت می شده است می گفته اند بازاریابی شبکه ای .

هرم در تمام دنیا قانون دارد و با آن به شدت برخورد می شود. همانطور که فروش ارجاعی سالم هم قانون دارد و دولت ها از آن حمایت می کنند. کمیسیون تجارت فدرال در ایالات متحده به همه هشدار می دهد. ابزار هایی را به دستشان می دهد تا سالم را از ناسالم تفکیک کنند . آن وقت مثلا در همین ایران خودمان یک مطلب من درآوردی را می دهند دست بچه های ما و اسمش را می گذارند بندهای FTC و با آن هر فریب و دسیسه ای را توجیه می کنند و بچه های ما هم وقت نمی گذارند تا در مورد صحت اطلاعات دریافتی تحقیق کنند. بنابراین بازنده می شوند . توصیه ی من این است: هرم را بشناسید و به سیستم هایی که در آن کار کرده اید فکر کنید . اگر به دلیل این که در یک سیستم هرمی فعالیت می کرده اید بازنده شده اید نسبت به کاربرد واژه ی نتورک زدگی تجدید نظر کنید.

من خودم هم همین کار را کردم . من هم هرم زده ام و با آن شدیدا مخالفم . ولی سیستمی که اکنون در آن کار می کنم (شرکت مهر کاویان پارس) هرم نیست که مصداق هرم زدگی من باشد.

طرح فروش ارجاعی شرکت مهر کاویان پارس را چگونه ارزیابی می کنید؟

به همه ی دوستان یک توصیه می کنم . قبل از انتخاب هر شرکتی ابتدا ساختار و محل های در آمد آن را به دقت بررسی کنند. آیا شرکت کالا را می آورد تا پلان را توجیه کند یا پلان می آورد تا بیشتر و بهتر بفروشد؟ باید به قیمت کالا، مقبولیت و کیفیت آن توجه کرد و این که این کالا چه بازاری دارد. آیا اگر مردم نتوانند این کالا را از پلان خریداری نمایند به هر حال آن را از جای دیگری تامین می کنند یا نه ؟ آیا آن کالا نیاز مردم است؟ آیا به عنوان یک بازار یاب مشغول تعیین و القای نیازی جدید برای مردم هستیم یا به یک نیاز موجود جهت می دهیم؟ آیا به آن ها سکه ی کلکسیونی و غزال چوبی می فروشیم یا این که به آن ها چیز هایی مانند مایحتاج زندگی روزمره می دهیم که اگر نباشیم هم به هر حال آن را از جای دیگر تهیه می کنند؟ آیا شما به عنوان یک بازاریاب می توانید بار ها از به اصطلاح جایگاه خودتان بفروشید و بار ها بابت فرو ش پورسانت دریافت کنید یا خیر؟

شرکت مهر کاویان پارس بر بازرگانی و فروش تاکید دارد و سودش در فروش کالاست . سودش را به ازای هر فروش از قبل مشخص کرده است. کالاهایش کالاهایی است که در فروشگاه های سطح شهر موجودند و به عبارت دیگر چه کاویان باشد چه نباشد به هر حال مردم برای خرید آن ها مدام هزینه می کنند . کالاها مصرفی است . بنابر این فروش و مصرف هیچ گاه متوقف نمی شود

مهمترین نکته این است سود بازاریاب و شرکت بسیار دقیق محاسبه شده است و شرکت هیچگاه به پلان معکوس نمی رسد. یعنی بازی برنده – برنده را به برنده – بازنده تبدیل نمی کند.

می شود راجع به این دو اصطلاح آخر برنده – برنده و برنده – بازنده توضیح بدهید؟

بله – ببینید . یک سیستم باینری (دودویی ) را در نظر بگیرید که بر مبنای تعادل پاداش می دهد و ضمنا سقف در آمد دارد . بسته به پلان و محصول در صورتی که این سیستم کاملا پر پیش رود حتی با قانون تعادل، شرکت از سطوح 9 تا 12 به بعد متضرر می شود. پس بازاریابان برنده می شوند و شرکت بازنده. طبیعی است که شرکت تمایل به تبدیل این بازی به نفع خود دارد. یعنی دوست ندارد شما بر مبنای تعادل پیش بروید. پس با روش های مختلف سعی می کند جلوی پیشرفت تعادلی افراد مجموعه را در سطوح بالا بگیرد. فرض کنید در یک سیستم تعادل 1000 به 1000 دارید . خواهید دید که به زودی یکی از دست هایتان محصول خود را به موقع دریافت نمی کند و یا در تهیه پول الکترونیکی لازم برای ورود افراد جدید در مضیقه قرار می گیرد .این در حالی است که دست دیگرتان به سرعت پیش می افتد و اصطلاحا دست تصاعدتان می شود. مجموعه ی شما روز به روز گسترش می یابد بدون اینکه پولی دریافت کنید ولی شرکت از ورود تمام افراد جدید منتفع می شود. پلان جدید ی را می آورد و افراد مجموعه اتان را به پیوستن به آن تشویق می کند یا حتی قلدرمآبانه شما را از سیستم اخراج می کند و جلوی دریافت درآمد هایی را که حقتان است می گیرد. به هر کاری دست می زند تا شما بازنده ی این بازی برنده – بازنده شوید. جالب است که اکثر ما این اتفاقات را به حساب ضعف مدیریتی می گذاریم . ولی حقیقت این است که مدیریت این چنین سیستمی دقیقا می داند چه می کند و هر حرکتش بر مبنای سیاست برنده شدن یک جانبه است . به هر حال هر سیستمی چه باینری ، چه ماتریسی و ... می تواند بر حسب ساختار و نقشه هایش چنین طرح هایی را اجرا کند تا همیشه فقط خودش برنده باشد.

در یک سیستم ما مدت ها تلاش کردیم که مجموعه ی مدیریتی را متحول کنیم و لیدر های دلسوز و کارآمد مجموعه را در مدیریت دخیل نماییم ولی هر بار به بن بست رسیدیم. به این دلیل که لیدر ها دوست دارند همراه با مجموعه شان برنده شوند که این برد طبیعتا ضرر شرکت است . دلیل مرگ مدیریت پویا در سیستم هایی از این دست همین است.

در کاویان رشد مجموعه به هر صورت منجر به فروش بیشتر و سود بیشتر شرکت می شود. پس منطقی است که به بازی برنده – برنده فکر کند. شما باید برنده شوید تا شرکت هم برنده باشد. به همین دلیل است که در این طرح فروش از سقف درآمد و تعادل اثری نیست.

مدیریت شرکت کاویان را چگونه ارزیابی می کنید ؟

فکر می کنم این شرکت برای موفقیت راهی به جز تفکر برنده – برنده نداشته باشد. حداقل این که ساختار پلان فروش آن برنده – برنده است . در مورد تفکر مدیریتی هم نکته ای را ذکر می کنم.تصمیم گیرندگان اصلی و اساسی شرکت به واقع می دانند که برای موفقیت باید همه برنده باشند. یکی از مدیران سطح بالای شرکت اعلام کرد هرکس بهتر از من می تواند مدیریت کند برنامه اش را بدهد و جای من بنشیند. همیشه به شوخی می گوید من ترجیح می دهم کمتر کار کنم و بیشتر سود ببرم. پس شما بیایید و سود مرا بیشتر کنید. نکته ی جالب دیگر این است که یکی از واحدهای مدیریتی قوی این شرکت که در تصمیم گیری ها سهم عمده و کلیدی دارد دپارتمان توسعه ی سازمان فروش ارجاعی است که کاملا به سبک شورایی عمل می کند و اعضای آن از بین فروشندگان ارجاعی و یا همان بازاریابان شرکت انتخاب شده اند .قطعا اذعان دارید تاکنون نمونه ی عملی و موثر آن را در ایران نداشته ایم. این شورا تصویب قوانین و نیز نظارت بر شرایط به منظور حفظ معادله ی برنده – برنده را بر عهده دارد. در کل تفکر من نسبت به شیوه ی مدیریت کاویان مثبت و امیدوار کننده است.

طبق آخرین اطلاع افراد پر سابقه و نامداری در زمینه ی بازاریابی شبکه ای و فروش ارجاعی در کاویان گرد هم آمده اند. به نظر شما آیا عده ی کثیر این افراد که هر یک روش و سلیقه ی خاص خود را در این امر دارند منجر به بروز اختلاف نظر نخواهد شد ؟

به نظر من پاسخ منفی است . اولا در این طرح فروش، هیچ واژه ای نظیر تعادل ، سقف درآمد و ... وجود ندارد. دوستان با تجربه در سیستم های قبلی می دانند این دو خصوصیت چگونه می تواند دوستی ها را به دشمنی تبدیل کند. همان طور که گفتم طرح برنده –برنده از ساختار فروش و مدیریت شرکت آغاز شده است . هیچ دلیلی ندارد که دوستان خود را رقیب و مقابل هم ببینند . به عبارت دیگر عرصه ی رقابت به عرصه ی رفاقت تبدیل شده. ضمن این که شرکت تدبیری اندیشیده که همان تاسیس دپارتمان توسعه ی سازمان فروش ارجاعی است . اعضای این دپارتمان با همفکری و رفاقت توانسته اند فروش خود را بالا ببرند. حال شما بفرمایید چه لزومی به رقابت است. ضمن این که منافع این بزرگان به هیچ وجه با هم در تضاد نیست و در یک جهت حرکت می کند.

آقای دلال زده از وقتی که در اختیارمان گذاشتید تشکر می کنیم . سخن دیگری برای گفتن ندارید؟

من فکر می کنم کاویان می تواند آینده ی خرید ایرانیان باشد . دوستان و فعالان در این زمینه می باید در این آینده سهیم باشند و در بخشی از این معادله ی برنده – برنده قرار بگیرند . برای شما نیز آرزوی موفقیت می کنم . به امید دیدار دوستانم در اوج موفقیت و شکوفایی .

در جلسات متعددی که با دوستان ، منتقدان و متخصصان علم فروش ارجاعی داشته ایم  سوالاتی به این شرح مطرح شده است:

·         چرا این طرح درآمد زایی را انتخاب کردید؟

·         چه منطقی باعث شد شما یک ماتریس چهار در یازده را انتخاب کنید؟

·         چرا برای هر نفر تنها چهار همکار در نظر گرفتید؟

·         چرا تعداد سطوح را یازده انتخاب کردید؟

·         به کدام طرح در آمد زایی موفق در دنیا استناد کردید؟

 و سوالات فراوانی از این دست ...

از آن جایی که وجود چنین دغدغه هایی کاملا طبیعی است بر آن شدیم ایده ها ، منطق به کار گرفته شده ، دغدغه ها و سایر عواملی را  که منجر به تکوین و تولد این طرح در آمد زایی به شکل کنونی آن گردید با هم مرور نماییم . اگر خوب است افتخاری است برای همه ی ما و  اگر کاستی در آن می بینید بی صبرانه و مشتاقانه در انتظاریم تا نظراتتان را بر دیده ی منت نهیم و به آن ها بی اندیشیم .

قبل از هر چیز و پیش از آن که بپرسید:

ساختار اولیه ی این طرح یک ماتریس  4X11 است. به این معنا که هر نفر می تواند شخصا حامی یا اسپانسر چهار همکار (توزیع کننده) یا خریدار باشد  و قبل از آن که به ادامه ی مطلب بپردازیم بگذارید خودمان حقایقی رادر مورد تاریخچه ی این طرح درآمد زایی در دنیا بازگو کنیم :

ماتریس ها اولین بار در دهه ی هشتاد متولد شدند . ماتریس برای دولت مردان کشور هایی که در آن ها بازاریابی شبکه اي و فروش ارجاعی مورد سو استفاده ی هرم های غیر قانونی قرار گرفتند بسیار حساسیت برانگیز است . زیرا تا کنون  %67 از طرح های هرمی و دسیسه های غیر قانونی از ماتریس استفاده کرده اند. ماتریس ها در نوع ابتدایی خود چند  مشکل  اساسی به شرح زیر داشتند :

مشکل اول - در تعداد افرادی که می توانید در سطح اول خود قرار دهید محدود هستید و  زمانی که سطح اولتان پر شود مجبور خواهید بود همکاران مستقیم جدید خود را در سطوح بعدی قرار دهید.

تعریف یک اصطلاح : به بروز این حالت در یک ماتریس اصطلاحا سرریز و یا Spillover گفته می شود.

مشکل دوم - در مدل های ابتدایی افراد بر اساس ترتیبی که با نرم افزاری رایانه ای از پیش تعیین شده بود در ماتریس جای می گرفتند . بنابر این شما به عنوان  مدیر مجموعه نمی توانستید محل قرار گیری همکاران جدیدتان را تعیین کنید و افراد جدید نه بر مبنای توانمندی up line ها بلکه بر منوال شانس و اقبالشان در مجموعه چیده می شدند.به بیان ساده تر در واقع محل قرار گیری فرد طبق یک قرعه کشی رایانه ای انجام می شد. مردان قانون به دنبال این شرکت ها رفتند و آن ها را به عرصه های قضایی کشاندند چرا که بر این باور بودند که این طرح در واقع نوعی قرعه کشی غیر قانونی است .امروزه طرح های ماتریس به یک فروشنده اجازه می دهند که محل قرار گیری همکار جدیدش را انتخاب نماید و از این رو مشکل گفته شده دیگر وجود ندارد. (این مطلب در مورد طرح ما نیز مصداق دارد)

مشکل سوم- حتی با حل مشکل قبلی مشکل جدیدی پدید می آید که در واقع  نتیجه ی طبیعی مشکل اول ماتریس ها است .مدیران قوی، همکاران جدید بیشتر و  بیشتری خواهند یافت و چاره ای ندارند جز آن که آن ها را در سطوح پایین تر قرار دهند و مشکل زمانی آغاز می شود که برخی بخواهند از این واقعیت به عنوان یک ابزار تبلیغاتی در جذب افراد استفاده کنند. "بشتابید و وارد شوید تا گروهتان خود به خود ایجاد شود".

مدیران قوی افرادی را وارد سازمان فروش خود می کنند و چون شما سطوح بالاتر را بند آورده اید مجبورند آن ها را زیر مجموعه شما قرار دهند و در آمدتان تضمین می شود . این تبلیغات افرادی را به طمع کسب درآمد های راحت و بی دردسر وارد طرح می کند تا بیکار بنشینند به این امید که سرگروهشان پول دارشان نماید و  ماتریس به سادگی بند می آید.

در یک ماتریس تعداد افرادی که می توانند در سازمان فروشتان فعالیت نمایند محدود است. محدود نه به معنای انگشت شمار بلکه به معنای دارای انتها و قابل شمارش. در یک ماتریس3X4  تعداد اعضا حداکثر می تواند 120 و در ماتریس کاویان می تواند تا سقف حدود شش میلیون نفر باشد. فرض کنید یک مجموعه 500 نفری از فروشدگان دارید.قطعا برخی از این افراد  به دنبال شعار تبلیغاتی مذکور وارد مجموعه ی شما شده  و دست روی دست گذاشته اند. نتیجه با این مثال قابل قیاس است:  شما کشاورزی توانمند هستید و لی علیرغم تمام توانمندی ها و ابزار هایی که برای کشت و زرع در اختیار دارید بخش هایی از زمینی که قرار است آن را بارور کنید غیر قابل کشت است . عاقلانه این است که زمین را رها کنید و به دنبال زمینی بهتر بگردید که بتواند توانمندی هایتان را شکوفا کند. با رها کردن زمین بخش های قابل کشت نیز بر اثر عدم توجه و رسیدگی می خشکند و بایر می شوند. به عبارت دیگر ماتریس می میرد و به همین دلیل است که راد کوک (Rod Cook) به عنوان متخصصی در صنعت فروش ارجاعی و بازاریابی شبکه ای با تجربه ای به  عمر همین صنعت  می گوید : "عمر یک ماتریس بین    8تا 16 ماه است." (مرجع : سایت www.mlmconsultant.com)

مرگ ماتریس عواقب دیگری را نیز در بر خواهد داشت که بسیار بدتر است . در بسیاری از شرکت های بازاریابی شبکه ای می باید حداقلی از فروش ماهیانه انجام دهید تا بتوانید از بابت فروش سازمانتان کمیسیون فروش دریافت نمایید. این امر کاملا طبیعی است و در واقع به هر طرح فروش وجهه ی قانونی می بخشد. حال اگر شرکتی محصولی را  ارائه کند که در بازار مصرف رایج، مشتری نداشته باشد و یا به عبارتی آن محصول در بازار تا مصرف کننده ی نهایی نرسد ، با مرگ ماتریس افراد مجموعه می مانند و حجم زیادی از محصولات روی دست مانده که  هیچ گاه قادر به فروش آن نخواهند بود زیرا حتی خود شرکت  نیز از ابتدا می دانست که تقریبا تمام مشتریان این محصول افرادی هستند که به طرح فروش می پیوندند تا درآمدهای کلان ! کسب کنند.

حال بهتر می دانیم که چرا %67 هرم ها و دسیسه های قانونی  در ایالات متحده ی امریکا ، کانادا ، انگلستان و ... از این طرح استفاده کرده اند و چرا قانونگزاران کشور های فوق طرح های ماتریس را بیشتر و دقیق تر زیر نظر می گیرند. (البته در کشور ما این آمار مصداق ندارد چرا که تقریبا تمامی این دسیسه ها از نوع باینری بوده اند)

طبق قوانین کشور هایی که صنعت فروش ارجاعی و بازار یابی شبکه ای در آن ها فعال است هر طرحی که در آن، مجموعه افرادی که به واسطه ی افراد قبل به طرح می پیوندند تا بی نهایت ادامه یابد ممنوع است. بنابر این جهت رعایت این قانون می باید تعداد سطوح را به عددی محدود می نمودیم (که به دلایلی که بعدا به آن اشاره می شود تعداد سطوح یازده انتخاب شد).

در مورد تعداد همکارانی  که هر فروشنده به صورت مستقیم، در سطح اول خود جای دهد دو راه پیش رو داشتیم:

·         تعداد همکاران سطح اول را بی نهایت در نظر بگیریم .

·         تعداد همکاران سطح اول را محدود نماییم.

به دلیل زیر تعداد همکاران سطح اول را محدود نمودیم:

در سال 1384 هجري شمسي و به دنبال گسترش ويروس گونه ي دسيسه هاي هرمي در كشورمان ، نمايندگان مردم در مجلس با مطالعات و بررسي هاي كارشناسانه ي متعدد و پس از طي مراحل قانوني بندي را به قانون مجازات اخلال گران در نظام اقتصادي كشور (مصوب 1369 هجري شمسي ) تحت عنوان بند (ز) افزودند كه بيان مي دارد:

تاسيس ، قبول نمايندگي و عضو گيري در بنگاه، موسسه، شركت يا گروه به منظور كسب درآمد ناشي از افزايش اعضا به نحوي كه اعضاي جديد جهت كسب منفعت افراد ديگري را جذب نموده و توسعه ي زنجيره يا شبكه ي انساني تداوم يابد ممنوع است  و مرتكبين ...

در این قانون بر عدم تداوم زنجیره ی انسانی صراحتا تاکید شده است با این حال  دقیقا مشخص نیست که آیا منظور از آن عدم تداوم در سطح نیز می باشد یا خیر. از آن جایی که در حال حاضر جز این ماده ی قانونی هیچ مرجع رسمی دیگری جهت تفکیک سالم از ناسالم در اختیار نداریم، تصمیم گرفتیم طرح در آمد زایی را ترجیحا از هر دو جهت محدود طراحی نماییم  و برای تعداد همکارانی که هر شخص می تواند مستقیما داشته باشد عدد چهار را انتخاب کردیم.

چرا چهار  ؟

اکثر ماتریس های قانونی دنیا این عدد را بین دو تا پنج انتخاب می کنند . اعداد دو  و سه کاندید های مناسبی نبودند و رای نیاوردند زیر با توجه به محدودیت یازده سطحی در عمل تعداد همکاران بالقوه ی هر فروشنده کاهش می یافت . عدد چهار را انتخاب کردیم  زیرا آموزش و حمایت تنها دو  و یا سه همکار بازده بسیار بیشتری خواهد داشت تا چهار یا پنج همکار.  ولی بدلیل این که اعداد مطلوب از این نقطه نظر، با توجه به محدود بودن سطوح منجر به یک پتانسیل بالقوه ی در آمد زایی محدود و غیر جذاب خواهد شد ناگزیر عدد چهار را تصویب نمودیم .

صادقانه و صراحتا اعلام می کنیم  که برای ما تعداد افراد موجود در هر سطح هیچ تفاوتی ندارد. زیرا ساختار طرح به گونه ای است که شرکت هیچ گاه و هرگز به طرح معکوس نخواهد رسید. (اکر شک دارید مطالب را تا انتها بخوانید و قضاوت کنید) . آن چه با اکثریت آرای هیات مدیره ی شرکت و نیز مشاوران و متخصصان این علم  منجر به انتخاب عدد چهار از بین دو عدد چهار و پنج شد تنها  دو دلیل بود :

·         اجتناب از مشکلات قانونی احتمالی آتی.

·         نگرانی در مورد چگونگی پشتیبانی و حمایت همکاران.

آیا ماتریس ما به سرنوشت ماتریس هایی که در ابتدای بحث به آن اشاره شد مبتلا خواهد گشت؟

بگذارید مهمترین عاملی را که منجر به مرگ یک ماتریس می شود یک بار دیگر مرور کنیم : بند آمدن ماتریس

در هر بازاریابی شبکه ای سالم فروش مسقیم لازم و ضروری است و به آن وجهه ی قانونی می بخشد. پس در طرح ما نیز هر فروشنده  می باید حداقل فروش ماهیانه را (مبلغ سی و پنج هزار  تومان ) انجام دهد تا بتواند از کمیسیون فروش همکاران خود نیز بهره مند شود.

Randy Gage می گوید: از تمامی افرادی که به مجموعه ی فروش شما می پیوندند تنها ده درصد به صورت ذاتی فروشنده هستند و برای نود درصد باقیمانده فروش مانند پریدن به درون گودالی پر از مار های افعی است. Rod Cook نیز ذکر می کند:  از هر ده نفر در مجموعه ی شما تنها یک نفر می تواند بفروشد و تحقیقات نیز گفته های این دو را اثبات می نماید. بنابر این تنها حداکثر ده درصد از اعضای سازمانی که تشکیل داده اید قادر به انجام فروش های  ماهیانه ی خود خواهند بود و نود درصد  باقی مانده به دلیل عدم فروش مستقیم، هیچ کمیسیونی بابت فروش مجموعه ی Downline های خود دریافت نمی کنند. کمیسیونی که به دلیل میزان فروش همکارانتان  محاسبه ولی به دلیل عدم فروش مسقیم خودتان به شما پرداخت نمی شود کمیسیون سرگردان یا یتیم (Orphan Commission) نام دارد.

بزرگان این صنعت معتقدند یکی از راه های بقای یک ماتریس و جلوگیری از بند آمدن آن این است که این کمیسیون های سرگردان به جای واریز به حساب شرکت میان مجموعه ی فروشندگان فعال توزیع گردد. دولتمردان و مردان قانون نیز از این نظر مشتاقانه استقبال می کنند زیرا خیال آن ها را تا حد زیادی نسبت به سلامت طرح آسوده خواهد ساخت. برای روشن تر شدن نقش این امر در جلوگیری از بند آمدن ماتریس به مثال زیر توجه کنید :

در طرح شرکت مهر کاویان پارس تنها یک خط عمودی را در مجموعه ی خود در نظر بگیرید و فرض کنید این خط متشکل از دوازده فروشنده است و شما تا یازده سطح زیر خود منتفع می شوید. حال فرض کنید فروشنده ی شماره یازده  فروش ماهیانه ی این ماه خود را انجام نداده است ولی در عوض فروشنده ی شماره  دوازده  فروش بسیار خوبی داشته است. این فروشنده از یازده سطحتان گذشته است و طبیعتا در حالت عادی بابت فروش وی کمیسیونی به شما تعلق نمی گیرد. در یک ماتریس معمولی کاری از دستتان بر نخواهد آمد جز اینکه آرزو کنید کاش جای این دو نفر با هم عوض می شد.

به شما مژده می دهیم که در ماتریس شرکت مهر کاویان پارس وقتتان را برای این گونه آرزو ها تلف نخواهید کرد زیرا ما در پرداخت کمیسیون فروش در هر خط مستقیم یازده سطح شناور داریم. به این معنا که فرد یازده از سیستم محاسبه ی آن ماه حذف می شود و شما کمیسیون فروش فرد دوازده را دریافت می کنید . حال این مطلب را تعمیم دهید: فرض کنید که یک مجموعه ی شش میلیون نفری دارید (حداکثر ظرفیت مجموعه) که هیچ کدام  فروش ماهیانه ی این ماه خود را انجام نداده اند. شما از بابت فروش ماهیانه ی شش میلیون نفر فروشنده ی فعال بعدی کمیسیون دریافت خواهید نمود. آیا به نظر شما و با این استراتژی ماتریس ما هیچ گاه بند آمدن را به خود خواهد دید ؟

Rod Cook معتقد است اکثر ماتریس ها طراحی می شوند تا محصول را به توزیع کنندگان بفروشند نه مصرف کنندگان نهایی. به این مثال توجه کنید:

 یک شرکت بازاریابی شبکه ای فرضی، دارویی گیاهی (مثلا برای کاهش وزن) می فروشد. فروشندگان برای دریافت کمیسیون فروش مجموعه خود باید ماهیانه مبلغی را صرف خرید عمده ی آن دارو و سپس توزیع آن بین بازار هدف (فروش مستقیم ) که همان مصرف کنندگان نهایی هستند و تقریبا تمامی آن ها خارج از بدنه ی ماتریس قرار دارند نمایند . چیزی که شاید این فروشندگان در ابتدا درک نکنند این است که بازار هدفی که این شرکت تعیین نموده همان توزیع کنندگان (بدنه  ماتریس) هستند زیرا شرکت به  خوبی می داند که این دارو مشتریان زیادی در خارج ازطرح ندارد. به عبارت دیگر این دارو در قفسه ی داروخانه ها، سوپر مارکت ها و سایر فروشگاه ها سرنوشتی جز خاک خوردن و یا با نگرشی خوش بینانه فروش اندک نخواهد داشت. حال و با بازارایابی شبکه ای و اجبار در فروش ماهیانه، فروشندگان طرح که بدنه ی ماتریس را تشکیل می دهند باید علاقمندان به این دارو را بیابند و یا به عبارت بهتر علاقمندان به مصرف این دارو را ایجاد نمایند. یعنی باید بازاریابی کنند و بفروشند و چون به احتمال نود درصد فروشنده نیستند نمی توانند به کسی بگویند : "... ببین این یه داروی جدیده که تاثیرات معجزه آسا داره و ... " و در فروش موفق شوند . پس مایوس می شوند  و با رسوب تدریجی در بدنه ی ماتریس آن را می کشند .

Rod Cook می گوید: ماتریس خواهد مرد مگر آن که مصرف کنندگان نهایی در بدنه ی ماتریس قرار بگیرند.

به عبارتی دیگر محصولات دارای ویژگی خاصی باشند : مصرفی و مورد نیاز اکثریت باشند . اگر یک بازارایابی شبکه ای به جای داروی لاغری، مواد شوینده و پاک کننده ،مواد غذایی و ... بفروشد (حتی اگر نشان تجاری معروفی را بر خود حمل نکند ولی از کیفیت مطلوب برخوردار باشند) ماتریس به سادگی رو به جلو پیش خواهد رفت. چرا ؟

زیرا فرض کنید شما یک توزیع کننده ی این محصولات در بدنه ی ماتریس هستید. شما به محصولات شرکت نیاز دارید و حتی اگر شرکت وجود نداشته باشد به عنوان یک مصرف کننده ی نهایی آن ها را از جایی دیگر می خرید و استفاده می نمایید . اگر شما چنین می کنید پس سایر توزیع کنندگان نیز همین کار را خواهند کرد.  در نتیجه دیگر با کالای روی دست مانده مواجه نمی شوید. حال دیگر مجبور نیسیتید کالایی را تلبیغ کنید تا آن را به مشتری بشناسانید و بفروشید.گفتگوها به صورت فرضی چنین خواهد شد :"... ببین می تونی کالایA رو که تا حالا از بازار می خریدی از شرکت X بخری و از مزایای این خرید هم بهره مند بشی..." .این بار شما ایجاد نیاز نمی کنید . نیاز از قبل وجود دارد و شما تنها به نحوه ی برآورده کردن آن جهت می دهید.

یک مثال : فرض کنید شرکت شما گوشی تلفن همراه می فروشد. به سراغ دوستی می روید که به تلفن همراه نیاز ندارد .ابتدا باید این نیاز رایجاد کنید، سپس یک گوشی به وی بفروشید. حال اگر دوستتان در صدد خرید یک گوشی باشد (نیاز از قبل وجود دارد) می توانید به سادگی و با ذکر مزایایی که خرید از شرکت شما برایش فراهم می آورد (اگر بیاورد) او را مشتری خود کنید (به روش برآورده کردن نیاز جهت بدهید).

بگذارید مثالی دیگر بیاوریم : سبد خرید هر خانوار شهری ایرانی را در بدبینانه ترین و برای پایین ترین اقشار از نظر درآمدی یک صد هزار  تومان در نظر بگیرید . آیا بدون شرکت مهر کاویان پارس خانوار ایرانی کالاهای این سبد خرید را نمی خرد ؟ اگر می خرد تنها کار شما این خواهد بود به که فرد بگویید: "سبد کالای خود را از شرکت مهر کاویان پارس تهیه کن زیرا به این دلیل و آن دلیل (که همگی واقعی هستند نه وعده و وعید) به نفعت خواهد بود." اگر این فرد تنها حدود یک سوم سبد خرید ماهیانه ی خود را (معادل تقریبا سی و پنج هزار تومان) از شرکت کاویان خریداری نماید فروش ماهیانه اش به سادگی انجام شده است و می تواند کمیسیون های فروش مجموعه ی خودرا دریافت کند.

نکته ی دیگر در مورد ماتریس ما این است : فرض کنید یک بار کالایی را که به آن نیاز دارید در فروشگاه الکترونیک شرکت مشاهده و آن را مثلا به قیمت سیصد و پنجاه هزار توما ن خریداری می کنید . شما معادل ده ماه فروش ماهیانه ی خود را فروخته اید. پس تا ده ماه دیگر نیازی به فروش مستقیم نخواهید داشت.

سفارشات عمده به تولید کننده ی اصلی و یا در نمایی دورتر ایجاد خطوط تولید به وسیله ی شرکت با آرم تجاری مهر کاویان پارس تنها به پشتوانه مجموعه ای بزرگ و پویا از توزیع کنندگان – مصرف کنندگان راضی و خشنود مقدور خواهد بود. بنابر این و بر مبنای یک اصل طبیعی باید از طرح معکوس بگریزیم تا هر دو سوی این کسب و کار (مشتریان و شرکت) برنده و راضی باشند و بتوانند به فعالیت و پیشرفت خود ادامه دهند.

با توجه به مطالب گفته شده ما به همراه کارشناسان و مجربان این صنعت به این نتیجه رسیدیم که ماتریس ما به سرنوشت غم انگیز یک ماتریس کلاسیک دچار نخواهد شد .اگر شما با ما موافق نیستید مشتاقانه منتظریم از دلایلتان مطلع گردیم.

سوالات و یشنهادات دوستان و پاسخ به آن ها

چرا هر فروشنده می باید فروش ماهیانه داشته باشد تا بتواند بابت فروش سازمان خود نیز کمیسیون دریافت نماید؟

زیرا کمیسیون ها به فروشنده ها تعلق می گیرد . اگر فروشنده هستید پس باید بفروشید تا این عنوان را حفظ کنید و واجد شرایط دریافت پاداشهای فروش شوید. اگر قرار باشد هر کس افراد خود را در سطح اول وارد نماید و بیکار بنشیند تا نفرات سطح اول نفرات خود را وارد کنند و این بیکار نشستن و منتظر ورود مشتریان جدید بودن  ها ادامه یابد و به فرهنگ تبدیل شود اصالت کار بر پایه ی ورود افراد جدید استوار خواهد شد نه فروش. یعنی به جای سیستم فروش سیستم آدم یابی تشکیل خواهد شد و این امر از هر منظری (قانونی ، شرعی و ...) مورد نکوهش و قابل تعقیب قانونی است.

چرا  میزان فروش ماهیانه باید سی و پنج هزار تومان باشد ؟

طبق آمار به این نتیجه رسیدیم که سبد کالای مصرفی هر خانواده ی شهری ایرانی حداقل و در صرفه جویانه ترین حالت یک صد و پنجاه هزار تومان در ماه است. با  توجه به فهرست کالاهای موجود و تحت بدترین شرایط می توان ماهیانه حدود یک سوم از این حداقل مایحتاج ماهیانه را از فروشگاه الکترونیک شرکت خریداری نمود (حدود پنجاه هزار تومان). ما حتی  پایین تراز این  آمدیم  و حداقلی را که به ازای آن ارسال کالا رایگان صورت خواهد گرفت به عنوان میزان فروش ماهیانه ی هر شخص در نظر گرفتیم.

ممکن است حرفه ای ها به این امرمعترض باشند زیرا میزان فروش (یا خرید) ماهیانه ی سازمان است که میزان کمیسیون فروش دریافتی ماهیانه ی آن ها را تعیین می کند. به ما اعتماد کنید. یک در صد از چیزی بسیار بهتر از صد درصد  هیچ چیز است. کدام بهتر است ؟ صد فروش  ماهیانه یک صد و پنجاه هزار تومانی تومانی یا  1000 فروش ماهیانه ی  35000 تومانی؟

چرا باید اجبارا 20 % از درآمد خود را به حساب بیمه واریز نمایم؟

قانونگزاران ما معتقدند بازاریابی یک شغل است و فرد شاغل می باید تامین داشته باشد. یک بازاریاب و فروشنده باید به واسطه ی بیمه ، از آتیه ی خود و خانواده اش اطمینان حاصل نماید. (قانون کار جمهوری اسلامی ایران) . شما کارمند رسمی شرکت نیستید و شرکت کاویان نیز یک ارگان دولتی نیست. بنابر این بیمه ی شما از نوع خویش فرما خواهد بود .در بیمه ی خویش فرما میزان حق بیمه ی ماهیانه شناور است و با توجه به میل شما تعیین می شود.در حال حاضر  با توجه به امکانات فعلی نظام بیمه و نیز حجم بالای فروشندگان و بازاریابان متاسفانه نمی توان میل شخصی هر فروشنده را در نظر گرفت و وی را در تعیین میزان درصد پرداختی آزاد گذاشت .از این رو میزان 20% را به عنوان حق بیمه تثبیت و اعلام نمودیم. جزییات عواملی که منجر به انتخاب این عدد گردید مفصل و از حوصله این بحث خارج است و به زودی در بخشی دیگر به آن خواهیم پرداخت.

یکی از روش هایی که ماتریس های مدرن به کار می برند تا از بند آمدن آن جلوگیری کنند این است که با رسیدن هر فرد به حجم خاصی از فروش به وی اجازه می دهند تا تعداد همکاران مستقیم خود را  در سطح یکم  افزایش دهند.شما چرا از این روش استفاده نمی کنید؟

تنها به یک دلیل – ماتریس بالقوه می تواند اصل حمایت را لکه دار کند.شما حامی مستقیم شخصی می شوید ولی به دلیل پر بودن سطوح اولیه ی خود مجبورید وی را در سطحی (مثلا سوم)  قرار دهید و در جلسات پشتیبانی و حمایت همکار مستقیمتان خود را دور تر از سطح دوم شما احساس خواهد کرد. این مطلب در هر ماتریسی (حتی ماتریس ما) می تواند اتفاق بی افتد. قضیه زمانی بدتر می شود که به دلیل رسیدن به حجمی خاص از فروش بتوانید فرد دیگری را مستقیما وارد نمایید. این همکار جدید در سطح اول قرار خواهد گرفت در حالی که همکار مستقیم قبلی شما هر چند در اولویت زمانی بوده و احتمالا تاکنون حرفه ای شده است هنوز دور از شما قرار دارد. این قضیه از نظر روانی بر وی و در نتیجه بر کل سازمان فروش شما تاثیر منفی می گذارد. حرفه ای های این صنعت این معضل را تجربه کرده اند و از ضررهای آن به خوبی آگاهند.

این توافق نامه میان شرکت مهر کاویان پارس  و متقاضی همکاری با شرکت که از این پس متقاضی نامیده می شود، منطبق با قوانین جمهوری اسلامی ایران و اصول رایج قوانین بین المللی تجارت الکترونیک منعقد می گردد. حقوق و تعهدات طرفین تابع شرایط  به شرح ذیل است:

1-    تعاریف

شرکت: منظور از شرکت ، شرکت مهر کاویان پارس با شماره ی ثبت 292790 است که در ایران ثبت شده و نوع فعالیت آن تهیه و توزیع کلیه ی کالاهای داخلی و خارجی، صادرات و واردات کلیه ی کالاهای مجاز، ارائه خدمات و راه حل های جامع در زمینه ی گسترش اینترنت و آی تی ، خرید و فروش کلیه ی خدمات و کالاهای مجاز از طریق اینترنت و فروشندگان شرکت مطابق قانون تجارت الکترونیک مصوب 28/10/1382 مجلس شورای اسلامی ایران ، اخذ نمایندگی از شرکت های داخلی و خارجی و همچنین اعطای نمایندگی به اشخاص حقیقی و حقوقی در داخل و خارج کشورو دریافت وام از مراکز و بانک های داخلی و خارجی می باشد.

خریدار :شخصی است که یک یا چند مورد از محصولات و یا خدمات موجود در سایت شرکت مهر کاویان پارس (www.kavianltd.com) را خریداری می نماید.

کالا : کلیه کالاها و خدمات ارائه شده توسط شرکت می باشد که توسط سایت www.kavianltd.com جهت فروش عرض می گردند. این کالاها به عناوین دو(2) ستاره، یک (1) ستاره و بی ستاره تقسیم می شود .

همکار: تمامی اشخاصی که در ارائه و یا فروش محصولات و یا خدمات شرکت مهر کاویان پارس با شرکت همکاری می نمایند همکار شرکت مهر کاویان پارس نامیده می شوند.

متقاضی: شخصی است که بعد از مطالعه و  قبول قوانین و مقررات شرکت ،تقاضای همکاری خود را از طریق پایگاه اینترنتی شرکت رسما اعلام نموده است.

فروشنده: متقاضی ای که بعد از تایید شرکت و پذیرش وی به عنوان همکار، بتواند کالاها و یا خدمات شرکت را طبق ضوابط شرکت بفروشد فروشنده نامیده می شود.

مدیر فروش: فروشنده ای که با یک (1) همکار به فروش کالا و خدمات می پردازد.

مدیر فروش برتر: فروشنده ای که با دو (2) همکار به فروش کالا و خدمات می پردازد.

مدیر فروش ارشد: فروشنده ای که با سه (3) همکار به فروش کالا و خدمات می پردازد.

مدیر فروش ویژه : فروشنده ای که با چهار (4) همکار به فروش کالا و خدمات می پردازد.

شماه شناسایی : منظور کدی است که شرکت جهت شناسایی به متقاضی ارائه می دهد.

فرم تقاضای همکاری: فرمی است که بر اساس اطلاعات حقیقی متقاضی جهت همکاری با شرکت تکمیل و به شرکت ارسال می شود.

دفتر کار : منظور محیطی است مجازی که همکاران فروش شرکت می توانند از طریق کد شناسایی و رمز عبور خود به آن دست یابند و تمامی فعالیت ها و امور مالی خود را کنترل و مدیریت نمایند.

بیمه : شرکت کلیه ی بازاریابان خود را با توجه به میزان در آمد آن ها توسط بیمه ی کارآفرین بیمه ی "عمر  سرمایه گذاری" می نماید.به این نحو که در هر دوره بیست درصد (20%) از درآمد فروشندگان به حساب بیمه ی عمر و سرمایه گذاری آنان واریز می گردد.

توجه: شرکت، جهت صدوربیمه نامه ی مذکور، اشخاص را صرفا به بیمه ی کارآفرین معرفی می نمایدو کلیه ی مسایل مربوط به بیمه ی افراد متوجه شرکت یبمه کننده (بیمه ی کار آفرین) می باشد. فروشندگان در صورت تمایل می توانند مدارک واریز وجوه فوق الذکر به حساب بیمه ی خود را از شرکت دریافت نمایند.

2-شرایط دریافت حق الزحمه

حق الزحمه فروشندگان بسته به میزان فروش و طبق فرمول محاسباتی شرکت ، در پایان هر دوره محاسباتی پرداخت خواهد شد. هیچ شرطی برای پرداخت حق الزحمه فروشندگان محصولات و یا خدمات شرکت از طرف شرکت وجود ندارد.

3- زمان پرداخت حق الزحمه(دوره محاسباتی)

مدت زمانی است که نرم افزار شرکت بابت محاسبه و پرداخت حق‌الزحمه فروشندگان در نظر می گیردکه یک ماه شمسی  است.

4- شرایط فروشندگان

4-1-  دارا بودن سن قانونی حداقل 18 سال و حد اکثر 60 سال تمام .

4-2-  تعهد به عدم فعالیت در شرکتهای هرمی (که توسط مراجع قضائی فعالیت در آنها ممنوع اعلام گردیده است) و یا هر شرکتی  که سیستم فروشی مشابه با شرکت مهر کاویان پارس دارد و یا هر طرح  فروش ارجاعی وشبکه ای  دیگر بعد از ثبت نام به عنوان متقاضی.

تذکر: درصورت عدم رعایت این بند شرکت مجاز است تا به صورت یک طرفه اقدام به فسخ قرارداد همکاری ‌نماید.

5- حقوق و مقررات مربوط به فروشندگان و مدیران فروش

5-1- برای فروشنده هیچ گونه محدودیت جغرافیایی در فروش و معرفی کالاها و خدمات شرکت وجود ندارد، مگر آنکه شرکت شرایط خاصی بابت فروش کالاها و یا خدمات خود در کشوری یا مکانی را اعلام نماید.

تبصره : فعالیت در کشورها و یا رژیم هایی که از طرف دولت جمهوری اسلامی ایران به رسمیت شناخته نشده اند و یا مورد تحریم اقتصادی و یا سیاسی قرار گرفته اند ممنوع می باشد.

5-2-فروشنده فقط حق معرفی و فروش کالاها و خدمات شرکت را دارد.

5-3- فروشنده هیچ  وکالتی از طرف شرکت ندارد. یعنی نمی تواند در رابطه با مذاکرات و عقد قرارداد ها خود را نماینده ی شرکت اعلام نماید. در صورت نیاز به انجام اموری از این دست ، می باید از قبل مراتب را به مسئولین شرکت گزارش دهد تا در صورت صلاحدید و لزوم، در آن موردخاص برای وی مجوزرسمی صادر شود.

5-4- شرکت هیچ مسئولیتی در قبال ادعاهای واهی فروشندگان ندارد و حق اقامه دعوی نسبت به ادعاهای مطروحه را برای خودمحفوظ می داند.

5-5-استفاده از عناوین مستعار ، غیر حقیقی ، ناقص ونیز ذکر هر گونه شرح فعالیت برای شرکت، به جز مواردی که در اساسنامه ی آن ذکر شده است ممنوع است.

5-6- ملاک برای در آمد هر فروشنده تنها میزان فروش کالاها و خدمات شرکت از طریق پایگاه اینترنتی آن است.

5-7- هر فروشنده می‌تواند تنها یک دفترکار، جهت فروش کالاهای شرکت در اختیار داشته باشد.

5-8- جهت دسترسی به دفتر کار شخصی، هر شخص رمز عبوری را برای خود انتخاب می نماید که حفاظت آن بر عهده خود شخص می‌باشد و شرکت در رابطه با هر گونه عواقب ناشی از عدم رعایت این بند هیچ گونه مسئولیتی ندارد.

5-9- هر مدیرفروش می‌بایست از فروشندگان تحت مدیریت خود، حمایت و پشتیبانی نماید و آموزش و همکاری با آنها را به منظور اطمینان از صحت عملکرد شان بر عهده گیرد.

5-10- پرداخت هرگونه مالیات احتمالی بر درآمد فروشندگان و مدیران فروش بر عهده ی شخص ایشان است.

5-11- متقاضیان همکاری، فروشندگان و مدیران فروش می باید اطلاعات شخصی ( نام، نام خانوادگی،کد ملی، آدرس، کدپستی و ...) خود را هنگام ثبت نام بررسی نماید تا از هرگونه خطای احتمالی جلوگیری کنند. درج اطلاعات نادرست منجر به عدم پرداخت حق العمل و تعقیب شخص متخلف به عنوان کلاه بردارخواهد شد.

5-12- چنان هر همکار یا متقاضی همکاری سعی در رسوخ یا دخالت در پایگاه اطلاعاتی یا هر بخشی از سیستم کامپیوتری شرکت(سخت افزار یا نرم افزار )  نماید، حق فروشندگی وی بدون در نظر گرفتن اختیاراتش فورا" لغو می گردد و باید تمامی خسارات وارده به شرکت در این رابطه را متقبل گردد.

5-13- در صورت عدم رعایت هر یک از بند های فوق ، شرکت مجاز است تا به صورت یک جانبه همکاری خود را با فرد متخلف فسخ نماید.

6- استعفا، تعلیق، لغو

6-1- شرکت بعد از بررسی تقاضای متقاضیان همکاری، بر مبنای اهداف ، حقوق و قوانین خود حق قبول و یا رد پیشنهاد آن را برای خود محفوظ می دارد.

6-2- در صورت قبول تقاضای همکاری توسط شرکت، متقاضی 2 هفته فرصت  دارد تا با فروش محصولات و یا خدمات شرکت (طبق ضوابط) جایگاه خود را به عنوان فروشنده تثبیت نماید. در غیر این صورت با توجه به عدم آمادگی و یا توانایی  جهت فروش محصولات، قرارداد وی لغو شده و فروشنده تا 2 ماه دیگر حق فروش محصولات شرکت را ندارد.

تبصره: درصورتی که متقاضی برای بار دوم نیز موفق به فروش محصولات شرکت در مدت 2 هفته نشود، دیگر امکان همکاری برای وی وجود نخواهد داشت.

6-3- فروشنده می‌تواند داوطلبانه تقاضای فسخ قرارداد و اتمام ادامه همکاری با شرکت را نماید. انجام این امر با ارسال نامه الکترونیکی به شرکت امکان پذیر است. استعفای فروشنده تا حداکثر یک هفته پس دریافت درخواست و احراز هویت قطعی وی توسط شرکت بررسی و قطعی خواهدشد.

6-4- فروشنده ممکن است به علت عدم رعایت مفاد قرارداد، قوانین ومقررات سیستم فروش یا هرتخلف دیگر، توسط شرکت به حال تعلیق درآید که تاریخ و دلایل آن  با ارسال نامه ی الکترونیکی به فرد معلق،  اعلام می شود . تعلیق می تواند شامل موارد زیر باشد:

6-4-1-  جلوگیری از پرداخت حق‌الزحمه ها.

6-4-2-  جلوگیری از فروش کالاها و خدمات شرکت.

6-4-3-  جلوگیری از ارتقا فروشنده.

6-4-4-  بستن دفتر کار فروشنده.

7- عدم انتقال حق بازاریابی

فروشندگان و مدیران فروش حق ندارند امتیاز فروشندگی خویش را به شخص دیگری فروخته، واگذار یا منتقل نماید.

8- وارث

همکاری با فروشنده متوفی، از نظر شرکت پایان یافته تلقی می گردد و کلیه حقوق بیمه ای (طبق تعریف) به افراد مندرج در بیمه نامه ی وی و یا افراد مورد نظر مراجع ذیصلاح تعلق خواهد گرفت.

9-  کپی رایت

نام شرکت ، آرم تجاری، بروشور، کاتالوگ، جزوات آموزشی، منابع و متون، منابع سمعی و بصری و یا سایر منابع، تحت حمایت قانون مولف بوده و حقوق تولید، نشر و مالکیت آن برای شرکت در سراسر جهان محفوظ است.

10- مصاحبه با رسانه‌ها و تبلیغات

انجام هرگونه مصاحبه رادیویی، تلویزیونی، مطبوعاتی، اینترنتی و ... یا برگزاری همایش عمومی توسط همکاران جهت تبلیغ شرکت، کالاها و خدمات آن بدون دریافت موافقت قبلی و مجوز کتبی از شرکت ممنوع است.

11- انصراف از خرید

11-1- خریدار تا 24 ساعت بعد از خرید و پرداخت وجه می تواند نسبت  به خرید خود اعلام انصراف نماید. با اعلام انصراف ، شرکت مبلغ پرداختی خریدار را به وی مسترد می نماید . این استرداد با  مراجعه ی حضوری خریدار با هماهنگی قبلی  و یا تحت شرایط خاص و به تشخیص شرکت از طریق واریز به حساب بانکی وی امکان پذیر است.

11-2- انصراف بعد از گذشت زمان فوق به هیچ عنوان پذیرفته نخواهد شد.

11-3- در صورتی که گزینه خرید قطعی انتخاب شود، فروشنده یا خریدار حق انصراف را از خود سلب نموده است.

12- تغییر محصول

خریدار با توجه به شرایط زیر  می تواند محصول خریداری شده را تغییر دهد:

1- در صورتی که از ثبت خرید بیش از 24 ساعت نگذشته باشد.

2- قیمت سفارش خرید جدید هم ارزش سفارش قبلی باشد و یا قیمتی بالاتر از آن داشته باشد.

13- ارسال کالا

شرکت هیچ گونه مسولیتی در قبال دیرکرد در تحویل کالاها به دلایل خارج از کنترل مانند:  جنگ، زلزله، آتش سوزی و هر نوع حالتی که به آن حالت اضطراری گفته می‌شود ندارد.

14- مشخصات محصول

تمامی اطلاعات مربوط به کالاها (نوع، ابعاد، وزن، تصاویر کامل ، قیمت ...) به طور کامل و صحیح در داخل پایگاه اینترنتی شرکت درج شده است.

15- مدت زمان ارسال کالا

محصولات خریداری شده طی6 الی20 روز کاری توسط شرکت ارسال خواهند شد.

تبصره: در مورد خدمات و یا کالاهای خاص این مدت زمان به تاریخ از قبل اعلام شده توسط شرکت و یا نهاد ارائه دهنده ی آن بستگی دارد.

16-شرایط عمومی

16-1- شرکت تعهدی نسبت به پرداخت خسارات مستقیم یا غیر مستقیم ناشی از تخلف فروشنده به خریداران را ندارد. موارد تخلف شامل موضوعات ذیل می‌باشد:

16-1-1- تخطی از قرارداد، عدم رعایت قوانین و مقررات، توضیح نادرست سیستم فروش و ...

16-1-2-  اطلاع رسانی نادرست در باره ی  کالاها و خدمات شرکت که باعث اغفال خریداران گردد.

16-1-3- هر گونه اهمال در  تهیه اطلاعات لازم و معرفی و ارائه ی موارد آموزشی و پشتیبانی.

16-1-4-  انتساب القاب دولتی ویا  غیر دولتی کاذب به مدیران شرکت در هنگام بازاریابی کالاها و خدمات شرکت.

16-1-5- کلیه موارد مربوط به گران فروشی و کم فروشی.

16-2- شرکت مسئولیتی در قبال عدول از مفاد قرارداد منعقده به  دلیل وجود شرایط خارج از کنترل خود مانند اعتصابات، مشکلات کار و کارگری، آتش سوزی، جنگ، حوادث غیر مترقبه و ... ندارد.

16-3- شرکت حق اصلاح یا تغییر در قوانین و مقررات، قیمت ها، ارائه کالاها و خدمات و سیستم فروش را در جهت بهبود و ترقی فعالیت فروشندگان هر زمان که مناسب و لازم بداند، با اعلام قبلی بر روی وب سایت شرکت برای خود محفوظ می داند.

تبصره: تغییر قوانین در صورتی که به ضرر فروشندگان باشد عطف به ماسبق نمی گردد.

17 – عدم اجازه شرکای شرکت به فعالیت به عنوان همکار فروش

هیچ یک از شرکای شرکت اجازه ی فعالیت به عنوان همکار فروش در سیستم فروش شرکت را ندارند.